Gerente de Paisen Abbott DivisionFarmaceutica (EPD)enGuatemala,
ComoGerente de Paisva a proveer estrategia y liderazgo, en la planificación y dirección de su País, desde el punto de vista comercial para desarrollar el máximo volumen de ventas, así como maximizar el potencial del mercado para la totalidad del portafolio de EPD. Responsable de asegurar la rentabilidad y sostenibilidad su negocio atreves de una adecuada gestión del P&L. Responsable de velar por el desarrollo de sus equipos y mantener un pipeline de talent.
Reponsabilidades esenciales:
Responsable de conducir y alcanzar los objetivos de ventas de la División en su País. Responsible total de las Ventas y P&L.
Responsable de proveer la estrategia de liderazgo, planeación y dirección al equipo comercial para alcanzar los objetivos de Ventas de manera eficiente.
Manejar y desarrollar las relaciones con los principales clientes (Distribuidores, Cadenas de Farmacias y clientes independientes, manejo de canal Privado/Instituciones de Gobierno) y una positiva influencia con las diferentes franquicias para el desarrollo de los productos establecidos, así como los productos nuevos y de lanzamiento.
Responsable de dar input al área de mercadeo mediante Insight que soporten las estrategias/gestión de portafolio, así como la revisión de la estrategia de precios.
Asegurar la adecuada implementación de las estrategias y dar soporte a los programas.
Asegurar el manejo de su equipo con el cumplimiento de temas administrativos (i.e., módulos de entrenamientos, reporte de gastos, planeación de ventas, planes de negocio, sit, etc.).
Desarrollo de personal bajo su responsabilidad, mediante las herramientas oficiales de la Cía. Y programas externos contratados por la Cía.
Gestión de Cartera. Garantizar el 100% de recuperación de cartera de sus clientes Pareto y conciliación conjunta con CFS de los respectivos estados de cuenta.
Desarrollo del Negocio Privado, Gobierno, Alto costo / Oncología. Responsable de buscar nuevas oportunidades de negocio.
Responsable de proponer y ejecutar proyectos claves necesarios para el desarrollo sostenido del negocio.
Requisitos minimos del puesto:
Licenciatura en Ciencia de la Salud, Administración de Empresas con énfasis en ventas y marketing o carreras afines.
Deseable Maestria en Ciencias de la Adminitracion de Negocios o carreras afines.
Minimo 5 años de experiencia en ventas y/o marketing, liderando equipos en industrias Farmaceuticas.
Disponibilidad de viaje.
Requiere Licencia de conducir.
Intermedio alto de Outlook, Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).
